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传播学院:从软文到财富(一)

19-03-12 14:28

软文作为越视界人气居高不下的业务之一,因其独特的功能性与极快的收效,以及其作为百科的文献参考功能和超高的性价比,一直以来,被各大企业作为必不可少的传播方式之一。

本系列就是从软文的增加品牌可信度和吸客能力、XXX,X个方面来讲解,为什么软文能吸引愿意付费的客户,以及软文为什么能创造财富以及为如何创造财富。

软文和创造财富看上去很远,但实际上很多企业现在已经在运用SEO获得流量、通过软文获得信任;包括通过软文的写作,使客户认识、了解、赞同、信任,直至培养出稳定的购买习惯及品牌忠诚度;以此为企业带来源源不断的财富。

公司的销售人员在达成一次交易时,一般需要和潜在客户经过多次以上的接触,但大部

分推销人员仅仅和客户接触几次便被客户拒绝;一家新的网站或公司,网上没有任何资料、数据;当客户萌生“找不到”、“没听说过”等想法时,也必然会让客户迟疑。

但是,如果在搜索时,找到了贵公司的资料,赞同了公司的观点、理论;无疑是对公司品牌、产品的信任;而软文无死角的辐射面特性更是拉近了精准客户对公司的了解与认同。

在品牌可信度上,中小企业的网站,要经过好几个月,才能每星期平均获得几百个访问者,在这些网站中,流量的增长无限期地维持在这一水平上,很多网站再也没有流量增长的可能。

数以百万计的网站,都只能停留在这种小流量上。最不幸运的是,大量的网上收入取决于网站流量,所以这些网站的发展是困难的,业务实现是艰难的。大多数小型企业和小型网站根本不具备足够多的市场营销预算,以稳妥地“启动”新网站。更难的挑战是,网站推广越来越困难,互联网上各类网站饱和,新网站每天层出不穷,仅仅靠争取访问量,是难以使业务稳定的。

软文犹如磁铁一般,尽管网站的访问量很少,但由于文章容易使人信任,客户转换率极高。诸如某股票软件的作者,在开发完股票软件以后,建立了一个网站,他不懂得如何争取访问量,但喜欢写作,每天,他把自己的心得、体会、关于软件的点点滴滴和最新股评信息写出来,放置在几大门户网站博客上,随着文章越写越多,软文所带来既是朋友也是客人,几个月以后,尽管网站的访问量每天仅仅几十次,由于这些访客都是从软文带入的,因此成交量越来越高,几个月的时间,月收入从几千到上万,开始一路增长,两年以后,他的公司已经拥有二十多名员工,月营业收入数十万,尽管此时每天的网站访问者只有可怜的几百次访问量,但软文象磁铁一般,源源不断地吸引一切可能的客户。

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标签:软文营销

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